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行业新闻
中型超市怎样突破小型超市便利店的包围以及大型超市的竞争
发布时间:2019-07-29        浏览次数:185        返回列表

中型超市在商超零售业的地位最尴尬了。

跟小型超市和便利店比,规模大,单品多,却无法满足多如牛毛一般的便利店,让消费者伸手即可购物的便利。

跟沃尔玛、北京华联、大润发等大型超市等相比,单品和面积又少了许多,每天用于打特价的单品又没有规模。在消费者心目中,中型超市跟小型超市没有什么区别。


中型超市要想摆脱这种比上不足比下有余而有不能彻底赢得竞争优势的局面,必须要彻底改变。要改变,就必须要换基因,拿零售业来说,换基因,就是改变销售模式。如果还是按照增加商品种类,搞点优惠活动、保持整洁的陈列就能改变目前的尴尬情况的话,那些小超市便利店早就关门大吉了。但目前的情况是,各个社区小店林立,关门转让的也比较少。

既然要改变销售模式,就必须加盟百蚂蚁会员连锁店,采用会员制,所有的商品都采取较低的会员价,吸引周边小超市便利店及大型超市的用户。

可能有的人说,很多超市都在搞积分卡,免费送会员卡,都不能收到效果。如果仔细分析的话,目前大多数超市的会员价与零售价没有多大的区别,根本就不能让消费者感觉到会员的尊贵。而百蚂蚁会员连锁店所有商品的会员价,大多数都是按照成本价销售,消费者通过对比,能够切身体会到会员的尊贵体验。

按照一家三口或四口的家庭,每年的日用日化粮油衣食等的消费计算,至少在5000元左右,如果采用按成本销售的会员价模式,可以为每个家庭节省1000元以上,而一个会员的年费才380元。

一旦消费者成为了会员,其它周边的超市便利店想要再争夺过去,付出的代价,也许就是关闭歇业。


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